暖氣片招商-企業考察代理商從4個方麵考察

 

　　考察方麵1、能力

 

　　“能力”是企業考察一個代理商的最重要因素。這個能力就是指一個代理商的市場意識、推廣能力、培訓員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力，有了這樣的能力，他就也許培養出許許多多的銷售專家，創建完備高效的營銷管理體係，建立快速的營銷通道，使中文谈球吧体育app下载官网手机版銷售成爲一個正常運轉的工作，他的精力要緊用在組織人力資源和管理團隊以及和中文谈球吧体育app下载官网手机版供應商的信息溝通上，而不是簡單的舍命三郎式的吃大苦耐大勞地跑市場、跑銷售。

 

　　考察方麵2、學曆

 

　　“學曆”一般不爲人們所看重，但學曆確實應該做爲考察代理商資質的一個重要條款。一個人若讀到正規的大學畢業，他的同學朋儕圈子也許便及全國，從市場範圍上一下子就開闊了。如果一個人讀到研究生或博士畢業，他的同學朋儕也許會在全國範圍內某一個領域或許多領域裏做事同時做重要的情況，因爲學曆越高的人他的同學朋儕的質量會越高，每一位同學朋儕擁有的社會資源會越多越豐富，這對其中文谈球吧体育app下载官网手机版的銷售會有非常大的影響力。如果一個人有過留學的經曆，特別有過世界名牌大學的經曆，那麽他的同學朋儕圈子會普遍全世界。如果是在世紀上的名牌大學或重要研究機構留過學，那麽他的朋儕圈子就也許會是國際上的非常有影響的人物，其所輻射的範圍和産生的影響也大不比樣。然而，一個隻讀到了中學就畢業者，他的同學生活的圈子大多都在同一個地區，在很狹小的範圍內，即使他中學的同學後來前途了，若不是特別好的朋儕，也會落入“富貴了、相忘了”的俗圈子，地位的懸殊，協同語言的缺少也不會對其事業有過多的助推作用。

 

　　考察方麵3、資曆

 

　　“資曆”作爲一個代理商非常重要，如果一個資曆非常淺的人做你的中文谈球吧体育app下载官网手机版代理，很難會有大的市場空間，資曆從橫向來說包括其所從事過的行業、所工作過的單位、所工作過的性質、工作的地區；從縱向來說，是其人百年的成長發展的曆程，基層幹過，中層練過，高層玩過，小單位幹過，中型單位也進過，大型單位也涉足過，機關坐過，企業走過，江湖上跑過，總之幹過很多行業，幹過很多事，飾演過很多角色，有豐富的人百年閱曆。這樣的人做你的中文谈球吧体育app下载官网手机版代理，他會有廣泛的社會資源可調用，使用關係來拓展市場，打開中文谈球吧体育app下载官网手机版銷路，成爲一名業績不錯的代理商。相反，隻是在一個單位一幹幾十年，最後單位不行了，遣散了，人員分流的時候，作爲一名普一般通的工作人員被分回家了，被生活所迫，東拚西借來的錢做你的代理商，很難在短時期內做出業績來。

 

　　考察方麵4、實力

 

　　找代理商最好找大代理，找資金雄厚者。資金實力雄厚者可以憑借其實力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請高級營銷人員，可以有源源不斷的後續資金的支持，這樣通過持續不斷的努力，從而打開市場銷路，把代理的中文谈球吧体育app下载官网手机版推向市場，送到最終消費者手中。即使最後沒有銷完，有剩餘中文谈球吧体育app下载官网手机版，因其有雄厚的資金實力，在其轉型過程中，也不會太在意剩餘中文谈球吧体育app下载官网手机版，往往會快刀斬亂麻，貶價處理，換會現金，因爲資金實力雄厚的人不但明白一個“現金爲王，時間就是金錢”的理路，同時也會這樣做，一般不會給你耗時間和精力來處理那微不足道的餘貨。資金匱乏的小代理商雖然明白“現金爲王，時間就是金錢”的理路，但他做不到，還得耗時間來處理餘貨，而中文谈球吧体育app下载官网手机版生産者確耗不起時間。

 

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