暖氣片代理商如何策劃促銷活動？

 

　　暖氣片代理商主動營銷，是勇於挑戰自我，靈活應對市場的一種表現，但由於自己做促銷活動，花費要自己掏，因此，要盡也許花少錢，辦大事，要做到這些，暖氣片代理商要在一些方麵加以注重：

 

　　1、促銷要堅持“兩高兩差”原則。

 

　　很多暖氣片代理的品牌，往往是二、三線品牌，限於暖氣片谈球吧app下载地址安卓實力與規模，往往拿不出更多的花費來做促銷，因此，既然是這種情況，那麽，作為暖氣片代理商就要自己去想一些辦法。事實上暖氣片代理商自己做促銷，可以堅持“兩高兩差”原則，可以克服花費不足的短板。所謂“兩高兩差”，就是“谈球吧体育app下载官网手机版差異化，高價位，高促銷，促銷差異化”，也就是暖氣片代理商在選擇谈球吧体育app下载官网手机版時，要堅持差異化，因為是差異化的谈球吧体育app下载官网手机版，因此，可以采取高價策略，因為高價，因此會有較大操作空間，因為有空間，因此，可以經常做一些形式各異的促銷活動，但暖氣片代理商要想讓促銷活動結果好，最後還要促銷差異化。堅持了那個原則，作為暖氣片代理商就可以再谈球吧app下载地址安卓支持力度不大的情況下，自己獨立操作促銷活動，讓市場一直保全活潑的狀態。

 

　　2、促銷要係統，且堅持常做常新。

 

　　很多暖氣片代理商在做促銷活動時，由於受廠家妨礙太深，往往缺少對自己促銷的係統性規劃，廠家讓做了，就做；不讓做了，就等。因此，缺少對市場的長遠考慮，而暖氣片代理商要想在今天猛烈的市場競爭中，特別是促銷戰中獵取主動，就必須要對市場做年度促銷計劃，同時，還要把這些促銷計劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實。同時，暖氣片代理商要想讓促銷結果達成最大化，還必須堅持“常做常新”，做促銷不能太近視，不要比及競爭對手衝鋒或者打擊了，才用促銷的手段來抗擊。事實上，促銷有不同的定位，既可以衝鋒市場，更好地切入市場，也可以有效打擊競爭對手，同時，還可以建立品牌形象，保全谈球吧体育app下载官网手机版及品牌的知名度、美譽度、忠誠度。因此，促銷要保全創新，競爭對手用的促銷方法，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家的“嚼過的饃”，因此，需要運用差異化的促銷，來吸引渠道商及消費者。

 

　　3、促銷活動設計遵循5W2H法則。

 

　　暖氣片代理商做促銷活動，要遵循5W2H原理，的確是：

 

　　Why爲什麽要做促銷活動。做促銷是需要費用投入的，不也許是血汗來潮之表現，因此在，在設計促銷計劃，以及促銷方案時，就要明白爲什麽要做促銷活動，是爲了抗擊競爭對手的“侵犯”，還是新中文谈球吧体育app下载官网手机版上市拉動，還是爲了提升中文谈球吧体育app下载官网手机版品牌形象，明白了促銷的動機，才能更好地設計有針對性的促銷方案。

 

　　When什麽時候做促銷。即促銷的時間安排。作爲暖氣片代理商，一般要選擇促銷的時機，根據市場競爭形勢，以及節日特點、淡旺季等，有理安排促銷的時間，但在實際執行時，要根據市場銷售特點，競爭對手動向等，適時調整，不可盲目、機械地去做促銷。

 

　　Where在哪裏做促銷。即把促銷的場所加以確定，是在鄉鎮做促銷活動，還是在賣場做促銷活動，抑或是其他約定場所，從而明確促銷的地點等。

 

　　What明白了為何要做促銷活動，決定了要做促銷活動，接下來就要研究要做什麽樣的促銷活動，什麽內容的促銷活動。是做買贈，依然抽獎，抑或是活動促銷，特價促銷等，作為暖氣片代理商，盡也許不要通過價格戰的形式來做促銷，因為價格戰是一把雙刃劍，既傷旁人，也傷自己，“殺敵一千，自損八百”的結果並不行，同時，一旦價格拉下來，想再漲上去，將是一件困難的情況。

 

　　Who誰來擔負促銷。即促銷活動誰來的確擔負實施，暖氣片代理商策劃的促銷活動要想不落空，就必須明確促銷的細節，把促銷的各種事項落實到人，如此，才能有組織、有計劃、有實施、有評估。同時，在這方麵，可以通過甘特圖的形式，來追蹤促銷事項進度，即通過明確促銷事項，的確擔負人，完成時間，獎罰措施等，從而讓各項促銷工作能夠落地。

 

　　How如何做促銷。做什麽主題的促銷。促銷活動分幾個階段，不同階段的不同主題與重點，促銷的策略組合，促銷定位等，製定出中文谈球吧体育app下载官网手机版策略、價格策略、渠道策略等，從而讓促銷更有針對性。

 

　　Howmuch促銷費用預算。即促銷要投入多少費用，包括促銷品費用、人員費用、場地費用等，通過預算，可以預防促銷緊要關頭，因爲費用問題而使促銷活動“掉鏈子”，導致促銷活動“虎頭蛇尾”，結果達不到。

 

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