銅鋁複合暖氣片贏銷“七大攻略”搶占先機奪取市場，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，中國很早就有關於搶占先機的經典名句。“渠道爲王，終端製勝”，搶占市場先機的重要性可見一斑。作爲銅鋁複合暖氣片企業或商家麵對競爭如此猛烈的市場，怎樣才能“早知潮有信，嫁與弄潮兒”呢?

 

　　銅鋁複合暖氣片贏銷“七大攻略”搶占先機奪取市場

 

　　攻略一：專業線進入邊緣線

 

　　專業化的中文谈球吧体育app下载官网手机版貴在專字，其質量上的美名一直被消費者交口稱贊。但專業化的中文谈球吧体育app下载官网手机版搶占市場，往往是成也在專，敗也在專。爲適應市場經濟的發展及爲企業爭得更多的銷售份額，企業不得不把自己的“性格”變得“開放”一些，或與其它行業“戀愛”，或把自己“嫁”給其它企業，最終想讓自己“生活”變得更加精彩和殷實。

 

　　目前像美膚寶、白大夫等美容中文谈球吧体育app下载官网手机版進軍日化領域，美容、日化兩線之間已開始相互滲透，在營銷方法上相互借鑒，最終變成了兩棲企業。這種類型的企業一方麵保全著在專業線領域的領軍地位，另一方麵又在日化線領域中不斷開發新市場，形成一個複合型的日化新企業就是一個很好的佐證。

 

　　攻略二：遠離紅海挺進藍海

 

　　在一、二線城市，大小家居品牌紮堆雲集，市場競爭已經相當猛烈。而隨著新農村建設和城鎮化進程的加快，農村市場正在成爲廠商搶占的市場藍海，農村市場逐漸被越來越多的企業看重。農村天地大有作爲。眼下，家電、建材、五金、汽車等各行業陸續下鄉，足以說明商家已將目光瞄準農村這片藍海市場。

 

　　與大城市不比樣，中國廣大鄉鎮存在相當大的市場空白，企業與其在一片紅海裏爭得頭破血流，不如將渠道下沈到鄉鎮等四、五級農村市場，開拓這片藍海。另外，因爲經銷商投入的風險較小，這也是很多企業選擇農村市場的要緊原因。

 

　　攻略三：軟文炒作借機行市

 

　　這是借名人，主假如如央視媒體、演藝界、娛樂圈內的知名大腕，來炒作品牌或中文谈球吧体育app下载官网手机版，在各大網絡撰寫有關名人使用中文谈球吧体育app下载官网手机版後的成功視頻案例、表現狀態、感言及結果等內容的軟文進行炒作，讓文章有一定的可讀性、震動性、名人性、關聯性、模擬性，讓消費者想得開消費。如本人在服務江蘇昆山櫻花製漆有限公司時，曾策劃“20萬元尋父親”及“流動的櫻花車”等項目。

 

　　另外，目前一些商家使用影視明星、音樂達人讓品牌及中文谈球吧体育app下载官网手机版搶占讀者、消費者眼球，繼而搶占消費者心智資源，使消費者由喜歡名人而喜歡上企業的中文谈球吧体育app下载官网手机版，最後搶占某行業市場份額，也是一個比較有效的法。吉林蘇甯·天潤城成功簽約影視歌三棲巨星範冰冰作爲樓盤代言人，使天潤城成爲吉林市的一個重要旅遊亮點。百事可樂公司借助邁克爾·傑克遜推出了“萬事可樂，新一代的選擇”宣傳計劃，獲得巨大成功，迫使可口可樂拱手分其一杯市場美羹。

 

　　攻略四：找準定位細剝蔥

 

　　在當前信貸緊縮、國內資本市場低迷、市場競爭愈加猛烈、行業市場不斷被瓜分、市場份額不斷縮小的情況下，企業必須找準定位削尖腦袋打入市場。隻有加強調查研究，努力探索新的市場中文谈球吧体育app下载官网手机版，尋找企業新的市場增長點，才能立於不敗之地。洗衣機龍頭企業海爾和小天鵝就是這方麵的典範。受歐美市場廣泛追捧的10公斤大容量洗衣機現在越來越多地出現在國內市場。特別是近年來，他們紛紛推出了各自的10公斤大容量滾筒洗衣機，令這一細分市場快速升溫。

 

　　商家必須在市場中先找準定位，再進行細剝蔥——對市場進行細分，直至進入理想的“贏銷”市場環境。中國塗料的老大“華潤”塗料很值得一提，華潤有三個品牌：華潤、愛的和世紀明珠。華潤漆走高端路線，特點是經濟實惠;愛的漆走中檔路線，屬時尚亮麗型;世紀明珠走低端市場，特點是經久耐用。華潤的每個中文谈球吧体育app下载官网手机版都有一個清晰的定位，這就是它成爲中國塗料NO.1的理由。

 

　　攻略五：跑馬圈市場

 

　　傳說1625年荷蘭人用15匹粗布爲條件向台灣高山族人換一張牛皮那麽大的地點堆放貨物，仁慈、純樸的高山族人民答應了他們的請求。哪知道狡詐的荷蘭殖民者把牛皮剪成細絲，圈占了很大一片地點，修築了赤嵌城。這就是發生在中國領土的最早跑馬圈地視頻案例。誠然，中國的市場發展大體經曆了三個階段：一是初級市場階段，這個階段市場有很大的需求，企業隻要有中文谈球吧体育app下载官网手机版，就能夠盈利;二是中文谈球吧体育app下载官网手机版競爭階段，這個階段企業隻有製造出適合消費者需求的中文谈球吧体育app下载官网手机版才能有一定的競爭力及生活空間;三是文化競爭階段。目前我國定製家居行業可以說還處在初級市場競爭階段，企業隻要有中文谈球吧体育app下载官网手机版就能夠獲得較高的利潤，跑馬圈地確實是一個搶占商機及市場的好策略。

 

　　攻略六：使用噱頭造市

 

　　使用噱頭來吸引牆紙消費者，爲自己的中文谈球吧体育app下载官网手机版創造區域市場，這並不是個別企業的專利。張藝謀導演爲了發行自己的新片，還弄出個首映慶典;鄧建國簽下韓國美眉張娜拉還玩了個“金盆洗頭”。曾經，在江蘇各地屢屢出現一些商家購買或讓廣告策劃公司製作大飛艇，在飛艇上打出商家或中文谈球吧体育app下载官网手机版名稱，使用遙控器讓飛艇在鬧市區角角落落、上上下下來回盤旋耍噱頭，然後邀請媒體記者炒作“市民放飛艇犯罪嗎”，精明人一看便知這是商家在玩噱頭，目的是要炒作其品牌盡快占領江蘇市場。

 

　　攻略七：依靠口碑贏市

 

　　俗話說，“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在都市、縣城、機關、大中小學校、居委會、屯落，很多牆紙廠家使用“榜樣”現身說法，如機關幹部領導、居委會主任、村長、村委主任、會計、婦聯主任、小賣部老總、教師、城市務工農民基本上意見領袖的代表。如果企業或商家中文谈球吧体育app下载官网手机版是建材，那麽就要把包工頭和建築工人當成榜樣;如果企業或商家中文谈球吧体育app下载官网手机版是保健品，那麽就要把患者當成榜樣;如果企業或商家中文谈球吧体育app下载官网手机版是油漆塗料，那麽就要把油木工當成榜樣。若家電下鄉就要對家電維修人員這些意見領袖采取相應的策略，使其成爲自己品牌推廣的得力助手。由這些人露麵爲某一品牌作宣傳推廣搶占市場就會收到立竿見影的結果。依靠口碑打市場，在農村特別有效，原因是農村的口碑比城市要重要得多。在城市裏，一個信息可以一傳十，而在農村，往往是一傳百，比電話還快。因爲，農村的串門、集會、納涼、談話、搓麻將、紅白喜事等那是常事;農村老百姓擡頭不見低頭見。因此，消費者的口碑最重要，企業隻要把關於口碑的文章做好了，那麽占據市場就是水到渠成。

 

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