這9類品牌暖氣片代理商注定失敗！你是其中一員嗎？

 

　　一、小富即安的思想

 

　　很多品牌暖氣片代理商，在創業之初非常有激情，靠著自己的勤奮和一些優勢資源往往能經營得有聲有色，但當天子過得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒有危機意識。比及競爭對手壯大了，自己無力還手，後悔也來不如了。

 

　　河南某縣級市的一位品牌暖氣片代理商，此前代理國內一個比較知名的品牌，店麵麵積100平方米左右，當初那個市品牌不多，全國性品牌隻有3個，區域性品牌不超5個。這位品牌暖氣片代理商勤奮務實、能說會道，短短一年多的時間銷售額就超過150萬元。

 

　　彼時，廠家要求該品牌暖氣片代理商在競爭對手未大規模進入前，把店麵擴大到200平方米左右，一方麵提升品牌形象，另一方麵抬高對手進入的門檻。但該品牌暖氣片代理商覺得生意不錯，以各種理由拒絕調整。結果好生活隻過了2年不到，將近20個知名品牌進入當地市場，其中幾個大品牌店麵基本上200平方米以上。該品牌暖氣片代理商的生意馬上受到嚴重衝鋒，當他決定升級店麵時，機會差不多錯過，悔之晚矣。

 

　　二、患“促銷依賴症”

 

　　促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個品牌暖氣片代理商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它隻能起到一時的銷量拉升作用，促銷過於頻繁則會產生副作用。

 

　　在猛烈的市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。現在，越來越多的品牌暖氣片代理商發現自己得了“促銷依靠症”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。同時很多品牌暖氣片代理商是“被促銷”：廠家需要走量、區域經理的提成也來自銷量，因此品牌暖氣片代理商被逼不住地促銷，同時力度一次比一次大，次數越來越多。最後的結果是品牌暖氣片代理商的銷量看似增加了，落在口袋裏的錢卻變少了，價格也是越賣越低。曾經有個宣稱要做“價格屠夫”的品牌，就是如此自掘墳塋的。

 

　　在市場，促銷是一定要做的，但必須限時、限量、限款式，度的掌握很關鍵，正所謂過猶不如。

 

　　三、經營方法落後

 

　　勤奮務實這一中國傳統的美德，在大多數品牌暖氣片代理商身上體現得特別明顯：天天起早貪黑，店內外大小事務基本上親力親為，不給店員授權，自己也豈敢脫離店麵，更有甚者，天天晚上睡覺做夢基本上怎麽把生意經營好，這種精神著實讓人佩服。

 

　　在生意的起步階段，老總凡事親力親爲是有需要的。但問題也出在這裏，如果什麽情況基本上老總包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的空間，大夥兒就談不上對老總盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老總並沒有建立起一支有能力的經營隊伍。

 

　　這種經營方法，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方法就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。要不然，最後的結果是品牌暖氣片代理商老總自己累個半死，但生意卻越來越差，同時會被廠家一句“品牌暖氣片代理商跟不上公司發展的速度”無情淘汰。

 

　　四、放羊式的管理

 

　　與上述品牌暖氣片代理商相反，有點品牌暖氣片代理商則想輕鬆地掙錢，因此幹脆當起了“甩手掌櫃”。“甩手掌櫃”不是什麽老總都能當的，如果真能夠做到這一點，那是當老總到了一定境地。但事實上很多老總是“甩手”了，但最後“掌櫃”卻當不成了。

 

　　當“甩手掌櫃”的前提是老總要掌握大方向，要有一支戰鬥力強的隊伍，要有一名合格的職業經理人，並具備完善的經營管理製度與有理有效的利益分配機製。否則，就成了“放羊式”管理，老總不能夠及時掌握市場、店麵、員工的真實狀況，生意不行不能找出真正的原因，也不能及時調整經營策略。

 

　　這種管理方法，老總做決策是“跟著感覺走”，員工一盤散沙，生意當然也不會好到哪裏去，最終走入絕地。

 

　　五、業務員接私單

 

　　在中國行業，還存在業務員幹私活——跑單現象。

 

　　跑單就是業務員打著品牌暖氣片代理商的旗號去接單，但實際交付給消費者的並不是該品牌暖氣片代理商的谈球吧体育app下载官网手机版，而是假充偽劣或者以次充好的谈球吧体育app下载官网手机版。這種現象之因此存在，一是因為品牌暖氣片代理商過於看重短期利益;二是品牌暖氣片代理商對業務員疏於管理;三是有無良的業務員引誘品牌暖氣片代理商“出軌”。

 

　　六、死在無良商家之手

 

　　縱觀今天中國的行業，谈球吧app下载地址安卓眾多，同時良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，排列出各種優惠政策，甚至店麵樣品都不要錢，白送給品牌暖氣片代理商，店麵裝修廠家也給予補貼，品牌暖氣片代理商感覺像撿了個大便宜。但一旦加盟之後，廠家就不管不問，谈球吧体育app下载官网手机版的品質和交貨期沒有保障，對品牌暖氣片代理商也沒有幫扶和管理，讓其自生自滅。如果品牌暖氣片代理商做不行，廠家也不管，隻是以重新招商來挾製。這類品牌暖氣片代理商是典型的被無良廠家給套死了。

 

　　由於存在著信息不對稱，很多消費者並不專業，辨別能力也較弱，很難在短期內發現業務員做了“狸貓換太子”的小動作，使得業務員能夠撈，對品牌暖氣片代理商和消費者兩頭欺騙。

 

　　因此，如果品牌暖氣片代理商不痛下狠心，壯士斷臂，就容易進入萬劫不複的境地。

 

　　七、對品牌選擇三心兩意

 

　　一些做品牌的品牌暖氣片代理商以前是靠做雜牌起家的，這些品牌暖氣片代理商看到雜牌沒有前途，因此才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有點品牌暖氣片代理商加盟了某個品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌，他們認為如此保險係數會高些。

 

　　事實上，如此“腳踩兩隻船”，不比心一意經營一個品牌對品牌暖氣片代理商來說風險更大。一是品牌暖氣片代理商認為自己仍有退路可走，經營不行品牌，大不了再去做雜牌;二是由於品牌暖氣片代理商疏散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經營不起來，廠家就會對品牌暖氣片代理商不稱心意，甚至作出撤換品牌暖氣片代理商的決定，品牌暖氣片代理商的努力隨之付諸東流。

 

　　東北某省會城市就有如此一位甘姓品牌暖氣片代理商。甘老總在經營某知名品牌的時候，還在經營自己以前做的雜牌，結果做了三四年都沒有起色，同時不斷走下坡路。該知名品牌擔負人多次勸說甘老總放棄雜牌，但始終不見事實上際行動，廠家最後放棄了甘老總，重新招商。

 

　　八、合夥人挑選不慎

 

　　現在的品牌暖氣片代理商，由於資金緊張和人脈關係問題，合夥經營的比較多。因此，合夥人的選擇非常重要，一旦選擇不當，就會後患無窮。

 

　　現在行業裏有一個有味的現象，那就是當生意剛起步或生意不行的時候，合夥人之間不會有太大的矛盾，反而是生意越做越大的時候，容易發生矛盾和沖突。

 

　　例如掌握實際經營權但在合夥股份中占小股的合夥人，如果品行不端，最容易爲了自身利益而侵害大股東的利益，與大股東發生沖突。

 

　　筆者認爲，合夥人之間利益的製度安排非常關鍵。特別是對握有經營權的小股東，大股東要給予其利益上的傾斜。譬如，隨著生意規模的擴大，要適當提升小股東的占股比例，認可小股東的經營能力和業績，才能有效預防小股東因開支與回報不成正比而心。

 

　　九、任人唯親的老舊思想

 

　　很多品牌暖氣片代理商基本上夫婦店起家，在經營中或多或少地任用了自家親戚。這本無可厚非，但應當唯才是舉，對那些能力不行的親戚，不要“湊合著用”，要不然受損失的隻有品牌暖氣片代理商自己。

 

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