北京暖氣片加盟商科學管理店鋪介紹

 

　　一、做好暖氣片店鋪布置

 

　　要隨時保全暖氣片店鋪整潔、衛生、徹底做好展場的整理、整頓、清掃、清潔工作。

 

　　燈光要明亮：要時刻保全暖氣片店鋪的燈火明亮，不要一沒有人就去熄燈，以節約電費。電費是節省下來了，但生意卻失去了，試想一個熱鬧繽紛的賣場和一個安靜平淡的賣場，哪一個對消費者的吸引力大?消費者的從衆購買心理決定了沒有人願意到一個冷清的商場去買東西。

 

　　展場飾品的維護：北京暖氣片加盟商精心搭配的裝飾品也要有理布置，不要隨意變更以免妨礙整體結果。谈球吧体育app下载官网手机版出售以後應即時將裝飾品複原，飾品不要出售，損壞後應即時更換。

 

　　二、精細的暖氣片中文谈球吧体育app下载官网手机版管理

 

　　1、熟悉暖氣片中文谈球吧体育app下载官网手机版的功能與結構、尺寸;挖掘每款中文谈球吧体育app下载官网手机版的賣點。

 

　　2、要不斷整理暖氣片店鋪、始終保全與廠家推出的最新中文谈球吧体育app下载官网手机版同步。這樣才能保全暖氣片專賣店隨時帶給顧客全新的感受，而非一成不變。

 

　　3、暖氣片專賣店不要陳列其他廠家中文谈球吧体育app下载官网手机版：其他廠家中文谈球吧体育app下载官网手机版在色彩搭配、風格以及質量等諸多方麵與專賣中文谈球吧体育app下载官网手机版有區別，會破壞整個展場氣氛的協調統一。

 

　　4、每個暖氣片專賣店的賣場布置均經過了工廠專業人員與裝修設計師精心設計，因此專賣店一定要比照工廠的裝修方案去布置賣場。

 

　　5、及時處理暖氣片中文谈球吧体育app下载官网手机版問題：暖氣片專賣店的負責人要認真觀察每一件中文谈球吧体育app下载官网手机版的動向，一旦出現滯銷的局麵，一定要分析原因，並及時采取果斷措施。對出現一些質量問題的中文谈球吧体育app下载官网手机版應該及時地予以修複和處理，如果展場的中文谈球吧体育app下载官网手机版都存在質量問題，沒有人會相信你的倉庫中的中文谈球吧体育app下载官网手机版質量有多好。

 

　　三、需要的暖氣片中文谈球吧体育app下载官网手机版價格管理

 

　　暖氣片並非生活必須品，對大多數消費者而言，價格是非常敏銳的，再加上當前暖氣片零售市場的競爭日趨白熱化，因此要對價格進行很好的管理。

 

　　1、製訂有理的價格水平：在製定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要;再次應該確定一個目標零售毛利率，根據折扣多少，再製定一個有理的標價水平;另外，與各地的消費習慣也有關係，譬如：一些地點消費者習慣高標價、低折扣方法，此方法的優點是高標價意味著中文谈球吧体育app下载官网手机版檔次並不低，低折扣意味著價格已經殺到位了，顧客容易獲得滿足感;一些地點的消費習慣低標價，高折扣方法，些方法的優點是讓老百姓覺得價格很實在、靠近其心理價位，即所謂的價格平民化。因此要保全一個有理的價格水平，暖氣片行業的餘利時代已經結束，取而代之的將是以質取勝、以量取勝。

 

　　2、周周有特價：所謂平價才是硬理路，對還沒有富裕起來的中國人來說，商品價格會非常敏銳，因此，價格牌還是要作爲一張王牌來打。建議專賣店推出周周有特價活動，即每周都推出一些特價中文谈球吧体育app下载官网手机版，以此來吸引和招攬更多的顧客。

 

　　四、打造獨特的暖氣片營銷模式

 

　　現在的暖氣片零售業競爭日趨猛烈，中文谈球吧体育app下载官网手机版、服務同質化日益嚴重，暖氣片賣場中傳統的守株待兔銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求，暖氣片賣場除了進行降價、送贈品等單調的促銷活動外，似乎已另無他法了。當然不否認這種促銷形式可以聚集人氣，增加銷量，然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊，經久不衰呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時期就會使結果減弱。

 

　　其實早有先行者尋求新的營銷出路，他們將暖氣片銷售與高科技結合，借助高科技的力量爲暖氣片銷售帶來新的變革。他們導入了最新的暖氣片銷售預知係統，爲現場消費者免費提供暖氣片擺放設計的服務。消費者隻需非常鍾就能看到所選的暖氣片擺在自己家的結果，真正實現看著結果買暖氣片。這一貼心周到的服務排除了消費者的購買疑慮，爲暖氣片注入了附加值，爲專賣店提升了品牌形象，更提升了銷售成交率以及配套銷售額。

 

　　隻有在中文谈球吧体育app下载官网手机版、服務同質化中找到任異化，可以從群雄並起的暖氣片品牌中突圍而出。據悉，一些知名暖氣片品牌已領先導入這些高科技手段並已拔得頭籌。

 

　　五、有理保全暖氣片庫存上下限

 

　　貨品數量：要保全有理的庫存上下限，庫存太多，有積壓危險，庫存太少，有缺貨損失，一定要隨時保全一個有理的庫存數量。

 

　　正確堆放：暖氣片是怕潮濕的，因此一定要做好防潮工作，並注重防壓、以免板件、玻璃等損壞。

 

　　先進先出、按批次發貨安裝：暖氣片也有保全期，企業要注重比照先進先出發貨;根據市場信息對中文谈球吧体育app下载官网手机版不斷進行改良，對主副箱批次進行發貨安裝，以免出現前後批次的主副箱無法組裝的情況。

 

　　在終端客戶訂貨時，應謹慎承諾交貨期。一是根據庫存情況二是應與辦事處聯係，以確認交貨期，以規範的訂貨、配貨、交貨順序處理物流。

 

　　六、從“裏”到“外”的暖氣片銷售員工培訓

 

　　暖氣片專賣店經營管理的核心問題是人，不同的人會作出截然不同的業績，這是人人皆知的理路。

 

　　第一營業員的精神麵目好、要有氣質和親和力，才能使顧客産生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。人員的數量配置應有理，從員太多了，一是增加成本，二是會增加管理難度，因爲人浮於事會滋生懶散的風氣，人員太少了也不行，這樣會怠慢顧客，喪失商機。對員工必須進行需要的培訓，讓基了解中文谈球吧体育app下载官网手机版、了解企業、增強其對銷售工作的信念。

 

　　熱愛中文谈球吧体育app下载官网手机版，做顧客的參謀。在營業過程中，要做導購員而不是推銷員，要熱愛中文谈球吧体育app下载官网手机版，發自內心的去贊美每件中文谈球吧体育app下载官网手机版，才能以理服人。

 

　　善於捕捉顧客心理、化除顧客顧慮。在銷售過程中，善於捕捉顧客心理，並徹底化除顧客顧慮。

 

　　加強安裝工管理：套房暖氣片安裝、送貨工作量較大，一般專賣店應有自己的專業安裝工，並通過適當的培訓。具有板式暖氣片的安裝知識，在安裝過程中，嚴格比照《拆裝示貪圖》進行。能夠對暖氣片的部件進行測試，對一些小的質量問題能夠在現場處置。安裝工一般還應承擔售後服務工作，對谈球吧体育app下载官网手机版出現質量問題擔負現場整理和修複工作。

 

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