品牌暖氣片代理商如何發揮好店長的作用

 

　　第一、外事代理商做主，內事店長做主

 

　　這裏說的外事是指與廠家的貨款溝通、品牌廣告投入、宣傳和活動費用投入等涉及到錢的問題，由代理商做主；內事是指店麵的管理、銷售、客戶跟進、活動開展等涉及到店麵銷售的情況由店長做主。既然聘請了店長，就要撒手讓店長去發揮，不要過多幹涉店長在管理和銷售上的情況。隻要代理商給了店長銷售底價和零售價格權限，其它都可以由店長做主的。如果你過多幹涉店長的行爲，他會縮手縮腳，很難發揮自己的辦法和能力的。

 

　　第二、開會明確店長管人和管物的權利

 

　　代理商聘請來店長後，一定要向全體公布，大夥兒以後有情況要聽店長的，店麵最大就是店長，一切由店長說了算。如果沒有這樣明確下來，很多店員不比定會聽店長的，畢竟店麵小，店員也是老總招進來的，因此在很多溝通上不比定會采納店長的。代理商一定要向大夥兒明確店長的權利，掃清店長管理人的障礙。

 

　　第三、有事第一時間找店長，不要亂找其他人

 

　　我們發現，很多代理商，一旦店麵有事就馬上跳過店長直接找某一個人，這樣對店麵的管理很不行，很容易打亂店長以及店麵形成的良好管理模式。而店員對代理商隨便插進來管理也不行過多評價，隻能跟著破壞良好的管理習慣。代理商這種做法一是損壞了店長的自尊心，從而影響了店長以後管理的積極性，因爲店長會認爲代理商對她能力産生了懷疑或者不信任了；二是會影響店員對店長的看法，以後有事或者問題還是直接跟老總彙報了，不要跟店長彙報了。店長的作用進一步被減弱！

 

　　第四、讓店長製定店麵銷售預定目標

 

　　讓店長第一提出和製定店麵的銷售預定目標，這樣做的好處一是讓店長更多參與到經營當中來，二是讓店長了解店麵的銷售目標。注重，這是預定目標，如果店長製定的目標與自己的差不多，則完全可以參考店長的來執行，如果過高可以適當調低，太低則要求重新製定。店長製定目標往往也是根據自身來做，因此，更適合實際操作！特別在高激勵製度下，店長會給自己提出更大的挑戰目標的，這也是有利於代理商的業績。

 

　　第五、讓店長組織日例會、周例會和月例會

 

　　代理商應當讓店長組織日例會、周例會和月例會，自己隻是參與就行了，重點的情況在會上提出來，一般的情況讓店長去處理，盡量發揮店長的作用。如果這些會議老是代理商來組織和講話，時間長了店員會覺得很無聊，也也許産生懶惰的思想。

 

　　第六、留住優秀的店長人才

 

　　店長的作用我們前麵已經講了，但是優秀的店長人才不可多得，如果你的店麵想長期發展，想做大，必須留住優秀的人才。那麽該如何留住？無非就是給財、榮譽或者發展空間。如果你不是特別有魅力的老總，能讓員工死心塌地地跟你幹個十幾年的，那麽，你還是從財、榮譽和發展空間上給予足夠的回報吧。

 

　　以上就是“品牌暖氣片代理商如何發揮好店長的作用”內容，希望能幫助到你。