暖氣片加盟開店要訣：取鬧避靜+成行成市

 

　　一.取鬧避靜

 

　　所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據店鋪的定位，選擇人流麋集、商業活動頻繁的商圈，幸免偏僻的環境。“商圈”即以店鋪坐落點爲圓心，向外延伸某一距離，以此距離爲半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地區風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況基本上決定商圈好壞的因素。

 

　　商圈一般分爲三類：成熟的中央商務圈、成型的商圈和社區型商圈。第一類是城市的核心商業區域，無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區，來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區型商圈的要緊消費人群則是社區周邊居住的消費者。

 

　　商圈受各種影響的製約，其形態往往呈不規則形狀，但從理論上說，商圈結構的三個層次可以用三個大小不同的同心圓來表達。其關鍵在於確定各層次的半徑距離。以位於居民小區的店鋪爲例，一般以半徑500米爲主商圈，半徑1000米爲次商圈，半徑1500米爲第三商圈，徒步所需時間分別爲8、15、20分鍾左右。另外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關係購買力等，但所占比重很小。

 

　　當然，上述數字是經驗數字，具體落實到每一間店鋪，則需要第一手的居民調查數據作爲修正依據。因爲店鋪經營業態業種不同，店鋪規模大小不比，其商圈半徑也會有很大的差別，並不是一成不變的。

 

　　二.成行成市

 

　　相關店鋪的聚集有助於提高雷同目標消費群的關注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，譬如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類門窗中知名度較高的品牌比較集中的商業區，消費者的購買目標很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助於提高店鋪人氣。

 

　　根據城市中環境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時，要根據客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點要和品牌定位相協調，應該不怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯合起來。協同合作，創造市場，這在當前“租金太貴”的條件下，不失爲一劑變通的良方。

 

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