暖氣片代理商開店如何，擺脫經營“短命”厄運

 

　　第一：度世謀局，全麵了解市場

 

　　一些人看到旁人暖氣片代理生意做得風生水起，接著就誤認為暖氣片行業“生意好做，錢好賺”，自己也一頭紮進去，貪圖分一杯羹。然而，這天確實辦法和幼稚的行為往往也讓這些人吃盡了苦頭，投入的錢大多都打了水漂。原因何在？不了解市場行情。

 

　　我們知道，任何投資基本上有風險的，代理暖氣片行業同樣如此。一個代理商如果連基本的市場行情都不了解，事前不做“摸底”工作，作為市場“新人”又憑什麽和“舊人”同台競爭？所謂“知天下者，善謀大勢；決勝敗者，擅長布局”，關於暖氣片代理商來說，要想做好生意，第一就得對整個市場進行全麵的“摸底調查”，了解整個市場的發展方向，才能製定出好的經營策略。那麽，暖氣片代理商如何做好市場調查？

 

　　一方麵，代理商需要根據自己想要代理地區的特點選擇代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、消費觀念等。一方麵，針對本地區人們的消費水平，分析潛在的市場消費力，從而鎖定目標消費群體，確定銷售主打中文谈球吧体育app下载官网手机版，其中包括中老年人、兒童、年輕人。

 

　　第二：知己知彼，研究競爭對手

 

　　《孫子韜略》有雲：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。而商場如戰場，暖氣片代理商要想在市場競爭中勢如破竹，就必須要熟悉自己，同時也要熟悉對手。熟悉自己的目的是為了看到自己的弱點，從而“揚長避短”。熟悉對手的目的是為了知道自己未來將要麵對的競爭對手有哪些，實力怎樣，從而“避其鋒芒”、“取長補短”。

 

　　暖氣片代理商“熟悉自己”，從何做起？當然是要對自己所代理的品牌有一個全麵的了解。一方麵，需要了解消費者對自己所代理品牌的認知度。品牌知名度不能說是妨礙消費者購買品牌谈球吧体育app下载官网手机版的關鍵因素，但“名牌效應”的確在短時間內可認為代理商敏捷打開市場，同時知名品牌自己就可認為代理商帶來穩定的客戶群。而一方麵，代理商更需要了解代理品牌的谈球吧体育app下载官网手机版特色。做暖氣片這一行，谈球吧体育app下载官网手机版的設計外觀是否稟性化、有特色，在未來的代理生意中肯定會妨礙谈球吧体育app下载官网手机版的銷量，同時今天暖氣片市場谈球吧体育app下载官网手机版同質化嚴重，有特色的谈球吧体育app下载官网手机版更加能夠吸引消費者的注重，決定谈球吧体育app下载官网手机版在市場上的受歡迎程度。同時依據品牌特色，做相應的推廣策略，助推市場拓展。

 

　　暖氣片代理商“熟悉對手”，從何做起？暖氣片經銷商需要將競爭對手作為標杆瞄準，專注焦點在彼此間的差距，將直接競爭對手的市場、谈球吧体育app下载官网手机版、推廣、營銷技巧等與自己自己作比較。實際上，通過這種競爭標杆的研究分，經銷商可以更係統的去分析競爭對手，獲得更多具有商業價值的信息，從而對自己進行策略分析及市場布局有更大的幫助。所謂“人無我有，人有我精”，發現對手的優點從而引為鑒戒，也能讓自己前進，這就是“熟悉對手”的價值所在。

 

　　第三：換位思考，掌握顧客心理

 

　　我們在生活中不乏會聽到一些代理商埋怨中文谈球吧体育app下载官网手机版難銷的問題，而我們也的確不能否認代理商自己所代理的品牌也許缺少對消費者的吸引力。但是，既然無法改變客觀因素的影響，那麽不妨發揮自己的主觀能動性作用，了解顧客愛好“投其所好”，又何愁沒有顧客上門？

 

　　我們知道，事實上顧客購買商品的過程自己就是一個龐大的心理活動過程。在沒有外界刺激的情況下，人即使擁有再強烈的欲望也估計難以開釋，但是如果稍微有人在邊上鼓動一下，有點顧客就會按耐不住性子，出現購買的興奮，而這種興奮在女人身上表現甚為明顯。因此，暖氣片經銷商如果希望自己能賣出谈球吧体育app下载官网手机版，那麽就需要掌握顧客的購買心理，做好“鼓動者”的角色，從而激發出顧客的購買欲望，幫助顧客做出購買決策。那麽，暖氣片代理商如何“鼓動”顧客呢？

 

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