暖氣片招商切勿招“八無”代理商

 

　　1、無地區優勢

 

　　很多暖氣片企業都樂於網絡的擴張，對地區的要求也欠缺考慮，如一些市場容量小，輻射範圍有限的地點，對代理商的業績客觀上造成很大困難，對的管理也帶來不便。

 

　　2、無金錢觀

 

　　作爲商人的代理商，追求利潤最大化自己不是過錯，但一些代理商的追求利潤是以侵害利益爲手段的。許多行業的好中文谈球吧体育app下载官网手机版在市場上都存在被造假的現象，其中就不乏被自己的代理商所造假，如服裝、建材行業，代理商不造假的反而很少。這類代理商外表上也能完成給的任務，但不會做得特別好，因爲他們背地裏生産或委托他人百年産冒牌貨的利潤高得驚人，品牌隻是此類代理商賺錢的晃子。

 

　　在招商的過程中，暖氣片企業切不可隻顧眼前的利益盲目地招商，雖然說招商越多越好，但是要考慮到暖氣片企業的自身的實力以及代理商的質量。

 

　　3、無目標

 

　　這種代理商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿足，他考慮的是收支平穩後，稍有薄利就皆大歡喜，隻要比打工稍強一些就沒有別的要求，這樣的暖氣片代理商是難以在某一區域有所作爲的。

 

　　4、無實力

 

　　和代理商都應該具備相當的經濟實力，現實中卻往往是大小代理商的組合。經濟實力很差的代理商無力執行的任何終端政策，如許多給代理商終端推廣的費用補貼，代理商投放廣告可按比例獲得的補償，很多是從中文谈球吧体育app下载官网手机版銷量上來給代理商補償，少數有直接給現金補償，不論哪種方法的補償，對於缺少經濟實力的代理商來說，都不會考慮的補償而去做些品牌推廣的宣傳，隻守著門店等客人上門。這種代理商無法使通過網點的進一步推廣，對品牌造成更大的影響力，甚至影響戰略意圖的實現。

 

　　5、無紀律

 

　　許多在招商之初，都製定一些關於製約與管理代理商的製度，但在招商過程中，招商經理們往往從自己的業績出發，隻要有人肯經銷中文谈球吧体育app下载官网手机版就一概同意，把廠裏的製度作無原則的讓步，甚至向彙報時把代理商美化一番。事實上在經銷中文谈球吧体育app下载官网手机版之前對的製度提出建議是無可非議的，但以製度打折扣作爲條件的代理商，後期對其管理將成爲困難。認爲製度可以任意更改的代理商，也是對品牌危害最大的代理商。

 

　　6、無經驗

 

　　在商場上雖然有很多奇跡發生，但隔行如隔山才使得成功往往被稱爲奇跡。在發展代理商時，對未來代理商的考核是多方麵的，其中的外行人士就是必須慎之又慎的發展對象。許多人都有辦法，說起來似乎很有理路，但許多人在做事過程中都沒有具體的、可行的辦法。外行人士進入一個新的行業，對中文谈球吧体育app下载官网手机版、對同行都缺少了解或不盡了解，許多現實與其辦法産生很大的差距，這種代理商無疑要開支學費，這對來說就是一場賭博行爲，風險遠比成功的也許性大。

 

　　7、無管理

 

　　許多代理商隻是一個小生意人，甚至不是一個合格的生意人，他們隻會算中文谈球吧体育app下载官网手机版的差價與利潤。在經銷一個中文谈球吧体育app下载官网手机版的過程中，代理商要善於對人、財、物、供、銷的多方麵管理，才能使代理商的企業〈或生意〉自身正常運轉，不善於管理的代理商就不能做到內部完善和外部良性發展。

 

　　研究對代理商的後期管理，這是必須去做的事，但的管理又有幾家見到明顯的收效呢？實上許多問題不在於後期的管理不當，而是招商之初所選的代理商質量太差。以上所列的人肯定是不能成爲一好代理商的，如何去挑選代理商，對來說，不僅是招商經理們的閱人能力有限，客觀上也很難在短促的時間裏對一個代理商做出完全正確的評判。

 

　　8、無社會關係

 

　　一個中文谈球吧体育app下载官网手机版在某個地區要占領市場，代理商是很關鍵的。而在某一地區開拓市場的時間長短和代價的大小，就看代理商的社會關係基礎如何，一個有著良好社會關係的代理商，在推廣新品牌的中文谈球吧体育app下载官网手机版時總能獲得方方麵麵的支持。相反，一個缺少良良民際關係的代理商，要在短期內把一個新品牌推廣好，其困難是非常大的。時間的長短對來說是關係重大，不能快速見效就也許使品牌形象快速下降。

 

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