衛浴散熱器銷售三大“活法”代理商遠離危機

 

　　“活法”一：精打細算，以小取大

 

　　一位代理商代理北京衛浴散熱器品牌多年，去年以來，在同期開店的同行相繼撤店、改行之際，他又在宜家家居、紅星美凱龍開了兩家店。在與筆者交流其“逆市拓展”的經驗時，他說，好多同行“退市”有賣場“高租金”、挺不過負擔壓力等多方麵的因素，更有對經營中的隱性“燒錢”損失，估計不到或缺少核算的身分，這是對經銷商生活聰明的考量。

 

　　據他介紹，經銷商的隱性“燒錢”損失來自於三個方麵：

 

　　一是物流：不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%。譬如從廣東發貨到沈陽，海運費用比整車費用低1/3，但海運隻有整車的1/2貨量，再加上大連或營口離港到沈陽的4%陸運費用，遠遠高出整車費用。多年來，他堅持“拚整車”的模式，減少周轉，一次性發貨到沈陽，節省了大批物流費用。

 

　　二是貨損：一般情況下，衛浴散熱器的長途貨損率為1%。長期運營，這也是一筆不小的錢損。“為了降低運營成本，我們與幾家大型物流公司達成長期合作，我確保他的物流量，讓他降低運價，他確保我的貨運安全，要求對發送的衛浴散熱器加上價值0.20元的護角。就這0.20元的小小的護角，使我們的運輸貨損降到了0.5%以下。運價+貨損，這筆賬幹衛浴散熱器的都會算。”

 

　　三是倉儲：許多經銷商會租用倉儲，但不大會科學使用倉儲，這裏也要“數據”管理，否則錢會被無形“燒”掉。譬如，倉儲貨損率爲0.3%至0.6%。你是平儲還是立儲，對庫存麵積帶來的庫存成本都有影響;是傳統搬運，還是機械作業，對倉損與否都有影響。如果倉儲(損)費用超過1%，售後費用也會超過1%，超過了，純利潤會跌破5%。“這5%裏麵，這一筆、那一筆的損耗下來，哪還有錢賺?”他說。

 

　　為此，這位經銷商與同行“拚租”擁有標準貨架和叉車設備的現代物流中心做倉儲庫房，既大大降低了倉儲麵積和倉損花費，又加快了衛浴散熱器的搬運、配送時間。

 

　　如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠”出來，在賺錢難的當下，真可謂是一筆“大賺”之賬。

 

　　“活法”二：渠道下沈，穩打穩紮

 

　　目前，一二線大城市成為衛浴散熱器品牌的競爭高地，品牌簇擁而來的結果是，有的經銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信念的經銷商，采取的“活法”是：變!

 

　　某經銷商在大城市大賣場開店多年，頗為老練深沉。兩年前，他敏銳地感覺省城和一二線城市，一般衛浴散熱器品牌的市場將會越來越小，是到了“衛浴散熱器下鄉”的時候了。他武斷“戰略性撤兵”，瞄準“國家城鎮化建設”，及“億萬農民進城”的政策性市場變化，攜某知名板式衛浴散熱器品牌，“兵發三四線”，在幾家地、縣級市場開店經營。由於他經驗豐富，推廣有力，經銷的谈球吧体育app下载官网手机版質量、環保方麵完全適合三四級市場消費群體的需求，銷路非常看好。今年以來，當同行的經銷商思謀渠道下沉時，他已在三四線市場站穩腳跟，“摒擋金甌一片”了!

 

　　“活在當下。”是中國衛浴散熱器協會理事長朱長嶺先生對行業的一句忠告。在衛浴散熱器行業發展中，許多經銷商創造了許許多多的“活法”，這是助推衛浴散熱器行業穩健前行的動力。這個地方介紹的三種強內功的“活法”，充滿“正能量”，旨在拋磚引玉。隻有衛浴散熱器經銷商相互引為鑒戒、經驗共享，光明在前，路在腳下，協同“活”下去，才有希望。

 

　　“活法”三：團隊協作，薄利前行

 

　　某衛浴散熱器谈球吧app下载地址安卓的老總介紹，所謂“團隊運營”，就是將老總的壓力分解為團隊的協同責任，集團隊聰明，攻艱克難，活在今天。該公司通過公司文化的引導，人文關懷等榮譽和物質措施鼓勵，極大地激發“最強的生產力因素”——團隊員工的潛能，在市場競爭中發揚主動性、創造性，與公司共進共榮。

 

　　今年上半年，該公司員工團隊積極建言獻策，提供了多項改造意見，顯現“高手在民間”。其中，通過建立“數據模塊”和日日更新，研析市場及中文谈球吧体育app下载官网手机版銷售態勢、調整營銷戰略、印證中文谈球吧体育app下载官网手机版價格、調整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標等，改過去的人工分析、經驗感覺爲數據研判，使研判和應變更有依據，更爲有理，人力、財力浪費驟降。每一個環節中潛在的利潤，逐漸浮出水麵，實實在在收獲賬中。

 

　　“不比不知道，一比嚇一跳。盡管基本上薄利，但在重利難求之際，不虧就是賺，況且還獲得了堅持運營的收益，差不多非常難得了。”該衛浴散熱器谈球吧app下载地址安卓老總感慨地說

 

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