利潤狂飆7大秘訣，75％暖氣片代理商還不知道！

 

　　秘訣一、摒棄惡性競爭

 

　　現象：暖氣片代理商迫於自己在市場上的地位，無時不受到企業(上遊)、同行(同行是冤家)、下遊(二批或終端不再忠誠於一家來進貨)、新興渠道的擠壓。同時，由於企業規模小，抗風險能力有限，經常不得不將本來得益的利潤再投到競爭中去。很少有代理商看遠一步，化敵爲友，整合各個方麵的資源進行資源互補或聯盟。惡性競爭去相互搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。同是一個戰壕的戰友，爲什麽不能握手言和，協同發財呢?

 

　　秘訣二、加強專業管理培訓

 

　　現象：都說“從管理中去要效益”，很多代理商卻與之無緣。貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之後也許還虧;價格管理不行，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多;人員管理不行，導致人浮於事，白白將利潤化作了不幹活的人的大批工資額;隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大於收入;無目的不節製地陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻並不於業務有益，產生不了效益……學點管理方麵的知識，請點專業的管理人員，這基本上必須的。

 

　　秘訣三、加強代理商利潤概念

 

　　現象：一些暖氣片代理商隻有谈球吧体育app下载官网手机版進與出的價差概念，如此就造成成本花費觀念較弱，很多時候利潤被無控製的成本和逐步飛騰的花費吞噬了。利潤是營業收入減去各項成本和花費之和，你是如此計算的嗎?是不是經常感覺谈球吧体育app下载官网手机版的價差不錯，卻沒想到減去成本與花費後，完全是在虧本經營。

 

　　有點財務知識是非常重要的，否則永遠不知道自己的利潤是多少，應該是多少。有點理財的觀念是重要的，否則怎麽當好一個這麽日進日出金額達幾萬甚至幾十萬的家?

 

　　秘訣四、減少各個環節損耗

 

　　現象：內部不是一個協和的係統。不該現在進的貨卻進了，結果占了一大筆資金，也極大也許引起另外一種暢銷谈球吧体育app下载官网手机版的斷貨;車輛經常維修，大筆的維修花費不得不出，如果出現車輛撞人之類的大事故那就更不得了;谈球吧体育app下载官网手机版損耗嚴重，破舊太多，廠家不予補貼;經常丟了谈球吧体育app下载官网手机版都不知道，也沒辦法核計;谈球吧体育app下载官网手机版滯銷，隻得虧本大甩賣;倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓代理商多年積累付之一炬，再做牛做馬幹十年也補不回損失……

 

　　如果每個環節都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環節最後都能導致中文谈球吧体育app下载官网手机版銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最後當然導致利潤的幹涸!多看一步，多想一步。注重內部運作的協調性和周密性。

 

　　秘訣五、建立有理的中文谈球吧体育app下载官网手机版體係

 

　　現象：沒有有理的谈球吧体育app下载官网手机版體係，也就沒有利潤結構體係。代理商每年去找新谈球吧体育app下载官网手机版，即使找到一個好谈球吧体育app下载官网手机版，卻不比定是與原來谈球吧体育app下载官网手机版搭配最好，不是一個能讓代理商賺錢最多的谈球吧体育app下载官网手机版係。手上有了好幾個名牌谈球吧体育app下载官网手机版，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤谈球吧体育app下载官网手机版(純粹幹體力活)……

 

　　中文谈球吧体育app下载官网手机版重要，中文谈球吧体育app下载官网手机版結構更重要。找一個黃金搭配的中文谈球吧体育app下载官网手机版體係。

 

　　秘訣六、從軟性服務上打造優勢

 

　　現象：這是代理商獵取利益不理想的最大原因!現在的代理商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨，隻能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經濟損失;要不就是送貨不如時……作為中間商，服務原來就是代理商的最起碼的經營思想。服務也是代理商敏捷取得差異化優勢的瑰寶。

 

　　秘訣七、不盲目搞促銷或投入

 

　　現象：原來最多隻能投一元錢，卻不知怎麽就興奮地投出了三元錢;不該促銷，應當觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發新市場，卻寧肯在競爭最猛烈的地點死挺。代理商盡管經營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片麵。如麵對同行降價，就不知道也許用封閉終端來得更好。從廠家多學習和參悟一些先進的經驗，或者多同意一些相關的營銷培訓。

 

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