從消費者角度來講：消費者會擔心工期過長影響日常生活；還會擔心價格過分昂貴，超越自己預算或有負擔；也會擔心最終安裝完畢會影響室內美觀。

　　從商家的角度來講：目標客戶難上門，等客上門，有一單算一單，無法形成規模化的生産和銷售；業務季節性強，容易造成施工管理和安裝人員調配上的困難；施工過程因爲業主的挑剔而難以進行。

　　對此，應先深入研究和分析市場特點及消費者需求；把金旗艦散熱器明裝當成一個獨立的項目來做，從售前、售中和售後要建立一個整套、完善的服務體係上；並依據項目的特點，結合各個地區的實際狀態，切實可行地擊破各個問題。

　　譬如在對售前市場的調研上，金旗艦暖通散熱器明裝的客戶群體雖然廣泛，但是以目前采暖行業的傳統渠道情況來看，卻很難碰上這樣的客戶群體，理路很簡單：家裏沒有裝修需求的客戶很少會光顧建材市場，而金旗艦暖通采暖行業的門店大多集中在建材市場或者建材市場臨近，有點城市還有采暖一條街，但這些等客上門的方法，基本上針對有著新房裝修需求的客戶群體，還有一些暖通采暖經銷商是通過裝飾公司的渠道來推廣采暖設備的安裝，裝飾公司就更加不會接觸到沒有裝修需求的客戶群體。項目的經銷商要緊針對開發商和承包商，連新房裝修這樣的零售渠道都不涉及，就更談不上舊房改造了。

　　這就要求金旗艦暖通散熱器明裝谈球吧app下载地址安卓另行“配備”一套售前宣傳“方案”。意樂認為，暖通散熱器經銷商應將金旗艦散熱器明裝項目形成規模化，借助現代傳媒手段，充分使用移動傳媒的大眾化、普及化、高功效的優勢，使用諸如交通電台的互動式抽獎和谘詢以及官方微博、微信、互聯網媒體、官方網站鏈接搜索引擎等來做推廣，讓更多的一般用戶接觸和了解到金旗艦暖通散熱器明裝的諸多好處。同時，結合線下進入成熟社區，通過DM單、易拉寶等形式吸引更多業主的谘詢，然後由銷售人員進一步跟進……

　　爲了排除業主的諸多擔憂和顧慮，金旗艦暖通專家建議以以下兩項原則爲前提：

    原則一：以快速安裝爲賣點，時間精確到以小時來計算，不影響業主日常工作和生活。

　　原則二：以設計有理爲保證，不影響業主家裏原有的室內裝修和家具擺放，排除業主怕麻煩的顧慮。

　　具體做法和措施爲：

　　第一，設計上，提早到現場進行認確實測量，並經過後期嚴謹的設計，形成有理的設計和施工方案，方案應本著三個優先原則，即：預安裝優先，隱蔽設計優先，保證運行結果的同時經濟性優先。並且向業主解釋詳細的施工方案，以提升業主對商家的信任度。

　　第二，施工上有理安排施工時間，將可以預安裝的設備提早安裝後，再進駐施工現場。製訂高效快速的施工流程，現場施工過程中步驟有理，做好有理的家具及裝修保護，並製定嚴格的規定。

　　第三，售後上以四個免費為宣傳重點，讓業主免除後顧之憂。“四免費”即：免費提供交工前的即時保潔；免費提供全天候的上門售後服務；免費同意其它品牌采暖問題的谘詢；免費提供解決方案。

　　綜上所述，金旗艦暖通散熱器明裝可以做成功，做到先進性甚至是極致，但是以深入的消費市場研究、有理的規劃和對業主、結果負責的施工、設計原則以及自成體係的一整套服務模式爲基礎。建議金旗艦暖通散熱器明裝服務做成規模化，並根據企業自身特點和不同地區的市場特點製訂的一套行之可行的服務係統。